Branche: Glasverarbeitung / Glashandel
Standort: Winterthur
Mitarbeitende: 40
Projektzeitraum: 2021-2023
Transaktionsart: Unternehmensnachfolge / Verkauf
Käufer: Lina Romeo Holding AG / Pascal Vogt
Website: kellerglas.ch
Ausgangslage
Die Keller Glas AG blickt auf eine über 90-jährige Geschichte zurück. 1931 als kleine Glaserei in Winterthur gegründet, entwickelte sich das Unternehmen zu einem spezialisierten Betrieb für Glashandel, -veredelung und -verarbeitung mit heute über 40 Mitarbeitenden. Seit der Umwandlung in eine Aktiengesellschaft im Jahr 1976 blieb es stets inhabergeführt.
Als Daniel Keller die Nachfolgefrage angehen wollte, stand er vor einer Aufgabe, die über das Operative hinausgeht: eine faire Bewertung, die richtigen Optionen, der/die passende Käufer:in.
Analyse, Bewertung, Entscheidung
Daniel Keller beauftragte SOLVER Advisory AG mit einer umfassenden Unternehmensanalyse sowie der Aktualisierung der Unternehmensbewertung. Ziel war nicht nur eine Zahl – sondern eine fundierte Entscheidungsgrundlage.
Auf dieser Basis erarbeitete SOLVER verschiedene Nachfolgeoptionen und bewertete diese anhand eines strukturierten Kriterienrahmens: finanzielle und steuerliche Auswirkungen auf der einen Seite, die persönlichen Zielsetzungen des Inhabers auf der anderen.
Strukturierte Verhandlungsführung
Ein erster Verkaufsversuch scheiterte im Herbst 2021 an unterschiedlichen Preisvorstellungen. Im Frühjahr 2022 konnten die Verhandlungen mit dem späteren Käufer aufgenommen werden.
SOLVER übernahm die Rolle des Verhandlungsführers auf Verkäuferseite und bildete die zentrale Schnittstelle zur Käuferschaft und deren Berater:innen. Dazu gehörten die Organisation der Due Diligence sowie die Verhandlung und Ausarbeitung der wesentlichen Vertragspunkte.
Erfolgreicher Abschluss nach zwei Jahren
Nach mehreren Verhandlungsrunden über das Jahr 2022 erfolgte im Februar 2023 die definitive Übergabe der Keller Glas AG an Pascal Vogt. Ein über 90 Jahre gewachsenes Unternehmen hat damit eine tragfähige Zukunft – mit einem neuen Eigentümer, der den Betrieb weiterführt.
Das SOLVER-Team hat mich beim Verkauf meines Unternehmens über mehrere Jahre äusserst kompetent begleitet. Obwohl die Berater noch jung sind, agieren sie bereits wie «alte Hasen».
Projektteam
- Thomas Kocher – Projektleitung, Kundenkommunikation, Verhandlungsführung
- Marco Springer – Unternehmensbewertung & Finanzierung
- Luca Dell’Estate – Steuerberatung
Externe Partner
- Etienne Gard (Bratschi AG) – Ausarbeitung sämtlicher Vertragsdokumente